古井贡酒：白酒企业需要进行多方面的改革

    在近日的一场论坛会上，古井贡酒的总经理闫立军分享了自己经营公司的经验，主要阐述了在当下白酒行业不是很好的情况下，白酒企业需要进行多方面的改革。

    转型直分销架构体系

    虽然，目前在国内的电商领域发展十分好，但是，白酒行业本身就是从渠道发展而来的，最终还是需要依赖渠道的巨大力量，所以在经销商方面的改革是刻不容缓的。

    在这瞬息万变的时代中，白酒行业的整体局面也在改变，经销商们就需要跟得上市场转变的步伐，实现渠道营销体系的改革。

    目前，大部分的经销商在营销体系上面依旧停留在传统的大分销、大批发的模式，在当今的新行业形势下，容易加大风险。而直分销架构营销体系才是更适合当下行业形势的，最主要的是要拥有自己的直销网点，继而打造落地的扁平化渠道组织，建立强大的网点体系而不是网络体系。

    在这一方面，古井贡酒正是运用在合肥建立直销网点，明确直销和分销的分工，对于古井拿下合肥起到了重要作用。

    建立相应的组织和考核

    既然，营销体系改革了，就需要在管理方面进一步加强，建立相应的触点营销组织管理和考核模式，才能够实现更好的监管和考核，把整个过程的相关细节都掌握起来，构建成一个体系的管理。

    同时，需要对网点的末端组织分配一定的销售任务，实现奖惩的制度进行管理，从掌控网点、销售贡献等倒推，把单一网点变成考核单元。

    在这一方面，古井贡酒方面，就是将三通工程变成营销过程指标和可考核量化的指标，主要抓业务队伍过程执行状况，还要对结果和效果进行评价，要用结果和效果去验证过程执行状况。