"中国百酿优品出海落地计划"正式启动，五方强强联手推出，全国仅100席

一、行业现状统计：中国酒企出海真实困境

>统计口径：只统计自有工厂的生产型酒厂，剔除纯外贸贸易公司；“有出口实绩”指有海关真实报关出货记录，不含仅做出口备案、只寄送样品没有实际出货的企业。

1. 白酒生产酒厂

全国规模以上白酒企业一千余家，加上各地中小产区酒厂总数数千家。

近20年，真正拥有海关正规出口报关实绩的白酒生产酒厂合计不超过120家；

能够做到每年稳定持续出口（非偶尔样品单）仅40?60家，绝大多数为茅台、五粮液、汾酒等头部大厂；

广大中小产区酒厂，95%以上没有真实海外报关出口记录。

2. 国产葡萄酒酒庄

全国建成国产葡萄酒酒庄数百家，仅宁夏贺兰山东麓就建成酒庄131家，其中85家取得海关出口食品生产企业备案，但备案不等于有实际出口订单。

近20年，有正规海关出口实绩的国产葡萄酒生产酒庄合计80?100家；

能够连续每年稳定出口的国产葡萄酒酒庄仅30余家，集中宁夏、山东、河北核心产区。

3. 黄酒、果酒、保健酒、水果露酒、草本配制酒

黄酒、果酒、露酒、保健酒、水果露酒生产企业数量众多，但实现正规海关出口的生产企业数量极少；黄酒有出口实绩企业20?28家；草本配制酒、果酒出海企业不足25家；保健酒（含药酒、养生酒）有出口实绩企业约15?20家，以劲酒、椰岛等头部品牌为主；水果露酒（青梅酒、杨梅酒、荔枝酒等）出海企业不足15家，绝大多数仅做内销。

4. 工业啤酒 & 国产精酿啤酒

国内规模以上传统工业啤酒厂400余家；各类国产精酿啤酒厂、精酿工坊7000余家。

?传统工业啤酒：有正规海关出口实绩的以头部大厂为主（青岛、雪花、燕京等），具备稳定自主出口的本土工业啤酒生产企业约25?35家；绝大多数中小啤酒厂只做国内市场，没有海外报关出货记录。

?国产精酿啤酒（本土独立精酿工坊/品牌）：数量庞大，但出海门槛高。近10?20年真正实现海关正规报关出口的本土精酿生产工厂仅15?22家；能够实现每年持续稳定海外出货的独立精酿工厂不足10家。

精酿出海难点：海外对啤酒标签、警示语、添加剂、保质期、包装运输有严苛要求；小批量出海物流成本高；海外酒吧、商超渠道准入门槛高；国内大部分精酿只停留在样品寄送、参展交流，没有达成真实海外订单。

>行业汇总总结：

国内几千家优质生产酒厂（白酒 葡萄酒 黄酒 果酒 保健酒 水果露酒 工业啤酒 国产精酿啤酒），过去二十年真正实现正规海关报关出口实绩的全部生产型企业，整体合计不到320家。绝大多数酒厂产品品质达标，但始终拿不到真实海外出口订单，出海仅仅停留在样品交换、参加展会层面。

二、行业核心痛点梳理（本项目要解决的核心问题）

1. 渠道痛点：找不到一手决策买家

酒厂出海大多只能接触中间商、贸易二道贩子，很难直接对接海外全国总代、酒店集团、连锁餐饮采购负责人；普通参展被动等客，很难预约到精准买家面谈。尤其是精酿啤酒，很难直接对接海外酒吧、精酿酒廊、进口商决策人。

2. 合规痛点：不懂海外市场规则，不敢接询盘

不同国家酒类标签法规、进口关税、商检准入要求差异巨大；啤酒类额外面临：强制警示标语、保质期管控、添加剂清单、包装运输、消费税备案等特殊门槛；很多酒厂拿到海外询盘，因为不懂外贸合规不敢承接订单。

3. 履约痛点：有询盘，没有陪跑落地服务

很多展会只做展示交换名片，展会结束无人跟进；缺少外贸、报关、物流、合同风控全流程支持；啤酒属于液体快消品，对冷链、海运、保质期管控要求更高，意向很难转化为真实海关出货首单。

4. 成本痛点：独立出海投入高、风险大

中小酒厂、精酿工坊单独出海，海外参展、海外市场调研、海外资料制作、海运冷链成本高昂；缺少政府补贴申报的项目背书材料。

5. 品牌痛点：单打独斗，缺少集体出海背书

单家酒厂/精酿品牌在海外影响力弱；缺少联合项目背书，难以进入海外大型渠道的选品库。

>本项目解决方案逻辑：

依托本次广州展会28个国家和地区来华采购商资源，甄选100家优质酒厂集中组团出海（包含白酒、葡萄酒、黄酒、果酒、保健酒、水果露酒、工业啤酒、国产精酿啤酒）；通过展前紧急辅导 现场一对一预约B2B配对 闭门专场推介 半年周期展后陪跑，目标达成100笔出海意向订单，推动一批酒厂实现人生第一笔正规海关报关出口首单。

三、项目机会：11月16?18日广州Interwine展会——28个国家和地区采购商资源分析

展会时间：11月16?18日，广州·广交会展馆C区

定向邀约28个国家和地区特邀Hosted?Buyer采购商，全部为海外一手采购决策人（进口商、全国总代、顶奢酒店集团、连锁餐饮集团、精品酒廊、海岛度假村、酒水电商平台），无普通观展人员。

>买家清单中大量客户明确采购：精酿啤酒、工业啤酒、即饮酒饮，覆盖酒吧、餐饮、商超、度假酒店多类终端。

覆盖市场分类：

1. 东南亚市场：越南、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾（白酒、果酒、黄酒、精酿啤酒、特色风味啤酒需求旺盛，华人消费基础好，酒吧业态发达）

2. 中东市场：阿联酋、卡塔尔、沙特、马尔代夫（高端白酒、特色草本烈酒、果酒、啤酒、特色风味精酿，大量高端酒店度假村渠道）

3. 欧洲市场：法国、意大利、西班牙、阿尔巴尼亚、瑞士、格鲁吉亚、土耳其（精品国产葡萄酒、特色果酒、蒸馏烈酒、特色风味精酿啤酒）

4. 非洲市场：南非、坦桑尼亚、赞比亚、埃及（口粮白酒、果酒、高性价比工业啤酒、风味精酿）

5. 美洲市场：美国、秘鲁（精品葡萄酒、特色中国烈酒、特色国产精酿啤酒，酒吧渠道需求旺盛）

6. 南亚及海岛市场：印度、孟加拉、斯里兰卡（白酒、果酒、啤酒，酒店餐饮、酒吧渠道）

7. 东亚及地区：日本、中国香港地区（礼品酒、低度米酒、精品葡萄酒、国产特色精酿）

买家真实采购场景：

?海外国家级酒水进口分销商（可做全国代理）

?迪拜、马尔代夫、印尼、越南等地顶奢度假酒店集团；

?海外连锁西餐厅、日料店、鸡尾酒吧、独立精酿酒馆；

?精品酒廊、葡萄酒会员俱乐部；

?海外酒水电商、礼品贸易商。

项目目标：100家入选酒厂，依托28国和地区买家资源，现场达成100笔出海意向订单；项目自展会结束起算半年周期内转化为真实报关首单。

四、项目整体定位与核心目标

项目名称：中国百酿出海·首单落地联合计划

主办单位：科通展览Interwine

联合发起单位：贵州省外经贸集团、知酒传媒、深圳市酒类行业协会、骏德供应链

入选规模：严格甄选100家国内生产酒厂（白酒/葡萄酒/黄酒/果酒/保健酒/水果露酒/工业啤酒/国产精酿啤酒），报满即关闭通道，不扩编不加位

>时间紧迫性提示：2026?10?19启动招募，距离开展不足一个月，名额快速招满即停止接收报名。

核心定位：不是简单参展，而是「紧急展前出海辅导 现场精准B2B配对 半年周期订单陪跑落地」的联合出海专项。

核心目标

1. 筛选100家优质国产生产酒厂，组成百酿出海军团；报名截止：2026?11?10（展会前完成全部筛选、资料、买家匹配）

2. 11月广州展会现场，依托28个国家和地区采购商资源，完成100笔出海意向订单（合作意向书、代理意向、采购意向）；

3. 完整项目闭环周期：2026?10?19 至 2027?04?18；从展会结束起算6个月内推动部分意向转化为真实海关报关出口首单；

4. 沉淀100家酒厂产品档案 28国采购商数据库；

5. 为入选酒厂打通后续东南亚长期渠道（越南酒类进出口博览会优先参展权益）。

五、项目整体半年执行周期总规划（适配现实时间：2026?10?19启动）

>总闭环周期：2026?10?19 — 2027?04?18（合计6个月）

1. 第一阶段：紧急招募与筛选期【2026?10?19 ～ 2026?11?10】（关键窗口期，时间非常紧张）

项目正式对外发布，全国酒厂启动报名；

联合发起单位协同产区宣推、企业邀约、企业资质初审；

截止11月10日完成全部100家入选名单确认；

建立项目专属工作群，下发产品资料、样品、英文档案任务清单；

同步启动买家数据库匹配，提前预分配海外采购商资源。

2. 第二阶段：压缩版展前出海辅导期【2026?10?25 ～ 2026?11?15】（展会前最后准备）

开展多场线上出海培训：海外法规、标签、报价、外贸合同；

专门增设啤酒/精酿专题课程：海外啤酒强制标签、警示标识、保质期、海运冷链、进口国食品备案要求；

收集整理100家酒厂产品信息，制作英文产品档案，录入B2B买家配对系统；

按酒款品类完成海外采购商精准匹配，生成每家酒厂一对一洽谈预约时间表。

3. 第三阶段：广州展会现场执行期【2026?11?16 ～11?18】

百酿出海联合特装展区布展；

国产酒出海闭门专场推介会（仅对28国海外采购团开放）；

按预约时间表开展一对一B2B面谈，签署出海合作意向，冲刺100笔意向订单目标；

现场完整收集全部买家询盘、合作意向，建立统一意向订单台账。

4. 第四阶段：展后询盘跟进与首单转化（展会结束后，2026?11?19 ～ 2027?04?18，共6个月）

组委会与联合发起单位协同维护意向订单台账，持续跟进100笔意向订单；

协助酒厂样品寄送、商务谈判、报价、合同审核；针对啤酒/精酿，配套冷链物流、保质期管控、海外标签整改指导；

对接外贸代理、报关、物流服务商；

推动意向转化为真实海关报关首单；

对完成真实首单的企业授牌，联合知酒传媒开展行业媒体宣传；

2027?04?18完成项目整体半年复盘；同步启动越南酒类进出口博览会参展对接筹备。

六、入选100家酒厂完整专属权益

权益1：28国和地区采购商精准一对一预约B2B配对（核心王牌）

组委会按酒款品类进行智能匹配，每家酒厂保底4?8场提前预约的采购决策人面谈；普通展商无预约配对权限，仅百酿出海100家企业享有。

?高度白酒→中东、非洲、南亚进口商、酒店集团；

?口粮白酒→东南亚、土耳其；

?国产精品葡萄酒→欧洲、新加坡、马来西亚、日本精品酒商；

?果酒、低度酒、黄酒→东南亚、日本、中国香港；

?草本烈酒/基酒→海外酒吧、调酒渠道、灌装企业；

?保健酒、水果露酒→东南亚、中东、非洲华人市场及海外中医药店、礼品渠道、亚洲超市；

?工业啤酒、国产精酿啤酒 → 优先匹配海外酒吧集团、酒店餐饮、酒水进口商、精酿酒廊采购负责人。

权益2：百酿出海专属闭门专场推介会

独立设置专场，全场仅面向本次28国和地区海外采购团开放；每家酒厂可进行简短路演 独立品鉴台，集中向多国买家展示产品。精酿啤酒企业可现场做风味品鉴演示，面向海外酒吧买手展示。

权益3：官方授牌 出口补贴申报绿色通道

1. 颁发《百酿出海重点出海品牌》牌匾与证书；

2. 联合发起单位协同，统一出具项目立项证明、海外采购意向证明，用于申报各地商务局外贸扶持、出口补贴；

3. 出具官方商务对接凭证，补齐企业外贸申报材料。

权益4：一站式出海合规全套资料包（针对28个目标市场）

免费提供：多语种产品说明书模板、海外酒标合规指导（含啤酒强制警示语、保质期标注专项模板）、出口报价模板、各国海关商检准入清单、外贸合同与付款风控模板；配备酒类外贸顾问答疑。

权益5：现场多语种双语商务护航

洽谈现场配置中英、阿语、东南亚小语种翻译；外贸专员现场协助谈判，规避外贸合同风险。

权益6：完整28个国家和地区采购商名录永久开放

展会结束，完整交付全部海外采购商档案：国家、公司、采购品类、预算区间、联系方式；资源长期复用，不止展会三天。

权益7：越南酒类进出口博览会优先选位资格，优先对接东南亚11国渠道

入选企业自动获得越南酒类进出口博览会优先选位权；优先开放东南亚11国进口商、酒店、商超、餐饮、酒吧渠道资源；未入选企业只能够排队候补。

权益8：行业媒体全网曝光，国内招商 海外出口双向赋能

依托知酒传媒等联合发起媒体资源，开展专题报道，打造出海标杆案例，同时赋能国内经销商招商；国产精酿啤酒品牌同步面向海外酒吧圈层传播曝光。

权益9：半年周期首单落地一对一陪跑服务

建立意向订单台账，多方联合专人跟进询盘、样品寄送、报价、合同审核、报关物流对接；针对啤酒企业配套冷链、保质期、海外标签整改指导；项目闭环截止2027?04?18，推动从意向订单向真实海关出口首单转化，不只停留在样品往来。

七、酒厂入选筛选标准（制造稀缺，促使酒厂争先报名）

总名额：严格100席，宁缺毋滥，分优先级录取，只招生产酒厂/精酿生产工厂，谢绝纯贸易中间商。

1. 第一优先级（优先锁定名额）：产区龙头酒厂、获得国内外酒类赛事奖项；产能稳定，具备供货海外能力，企业负责人亲自到场；包含优质国产独立精酿啤酒厂、规模化啤酒生产企业。

2. 第二优先级：自有品牌瓶装成品酒，可以接受海外小批量试单；精酿品牌能够提供稳定样品、可适配海外标签整改。

3. 第三优先级：具备基酒生产能力，可以对接海外灌装合作。

硬性门槛：企业/销售决策人必须亲临广州展会现场参加配对洽谈；报名截止11月10日，名额招满立刻关闭报名通道，不再增补名额。

八、组织架构

主办单位： 科通展览Interwine

联合发起单位： 贵州省外经贸集团、知酒传媒、深圳市酒类行业协会、骏德供应链

配套服务商： 外贸报关、国际物流（含啤酒冷链出口）、检测认证、品牌翻译设计机构

九、项目落地保障

1. 每家入选酒厂保底4场及以上28国采购商预约B2B面谈；

2. 全套出海合规资料包交付（含啤酒专项合规模板），无隐形收费；

3. 完整28个国家和地区采购商名录永久给到入选酒厂；

4. 自动享有越南酒类进出口博览会优先选位及东南亚11国渠道优先权；

5. 建立意向订单台账；项目整体闭环周期2026?10?19至2027?04?18；展会结束后6个月持续跟进询盘，协助推动真实海关首单落地。