经常在网上看到有人在询问，想做白酒代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择白酒的品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，小编总结了一下有经验的人士所提供的意见，融合这个行业的一些信息，虽然没有什么惊人理论，特不期望能有多大效果，但是希望能为需要的人提供了一些可以参考的建议。
? ? 要想做好白酒代理商，首先得理解品牌这个概念，那么什么是品牌呢？简单而言：品牌是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。
? ? 理解品牌，自然要开始选择品牌，作为一个稳重白酒代理商，首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上**，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
? ? 选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是**产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
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